?“大學之大在大師? 企業之強在強人。”

“勇敢不是不害怕：而是心中有信念。”

“英雄不問出處，出處不如聚處。”

“金子其實不發光，選擇比天賦重要。”

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清華的同學們，你們好！非常榮幸能有這個機會來清華園和大家交流。

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我很幸運，能夠在這個偉大時代與華為一同成長；同學們更幸運，因這個偉大的時代才剛剛開始。借用培根的一句話就是：黃金時代，就在眼前。

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大學之大在大師，企業之強在強人

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首先，我要向清華的大師們致敬。

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梅貽琦校長說過，大學之大，不在大樓，而在大師。華為理念也是一樣的，“大學之大在大師? 企業之強在強人”。一個企業的強大，不在于收入強，也不在于是不是世界500強，而在于它能不能凝聚起全球最頂尖的人才。

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清華的校訓是“自強不息，厚德載物”。華為也是堅持“艱苦奮斗”、“大勝在德”的價值導向。

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勇敢不是不害怕，而是心中有信念

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常常會有人問，華為能夠持續成長的原因是什么？

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第一條，也是最重要的一條，就是“以客戶為中心”。28年來，華為始終堅持為客戶創造價值，這也是華為存在的惟一理由。把普世的真理做到了極致，你就已經走在成功的道路上。

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?在日本地震、尼泊爾地震時、華為人都沒有撒腿就跑。你不拋棄客戶，不放棄客戶，不盯著客戶口袋里的錢，才能把錢賺進自已的口袋！

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第二，長期堅持艱苦奮斗的精神。馬克斯?韋伯說：“任何一項事業背后，必須存在著一種無形的精神力量。”

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2011年，日本9.0級地震，引發福島核泄露。當別的電信設備供應商撤離日本時，華為選擇了留下來，地震后一周，我從香港飛到日本，整個航班連我在內只有兩個人。在代表處開會，余震剛來時，大家臉色剎變，到后面就習以為常了。與此同時，華為的工程師穿著防護服，走向福島，搶修通信設備。勇敢并不是不害怕，而是心中有信念。

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華為在大機會時代，拒絕機會主義，始終聚焦管道戰略。過去28年來，華為抵抗住了很多“賺快錢”的誘惑，拒絕今天的快錢，才能持續賺到錢。

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華為從不追求當期利潤最大化，保持對未來的持續投入。人們看見了我們在經營上的成功，沒看見我們在冰山下的努力。2015年，華為研發投入高達596億，占銷售收入的15%。過去10年，華為累計投入2400億元進行研發創新，17萬員工中研發人員占比高達45%。未來幾年，華為每年的研發經費會將超過100億美元，其中15%-30%投入基礎技術研究和創新。用今天的錢，建明天的能力。

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在自我創新的同時，華為堅持開放式創新。華為與全球逾百所高校及研究機構合作，與2位諾貝爾獲得者、100多位院士、數千名學者同行。

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華為堅持“財散人聚”的理念，建立了廣泛的利益分享機制。對內，創始人任總只留了1.4%股份，其余分享給了員工；對產業鏈“深淘灘，低作堰”，讓利給客戶和供應商；未來，華為希望建立一個開放共贏的ICT生態圈，共同做大產業、做大蛋糕，但華為只取1%，其余的都留給廣大的合作伙伴們。

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我們以客戶為中心；堅持艱苦奮斗；聚焦主航道；保持戰略投入；開放式創新；堅持利益分享機制；這些都將支撐華為持續成長。

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除了勝利，我們別無選擇！

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ICT技術將驅動人類社會從“物理世界”走向“數字世界”，在向智能社會轉型的過程中，將給ICT行業創造15萬億美元的市場空間。

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變革，就是勇敢者的新世界！

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那么，新世界將由誰來主導的呢？

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每一代人都對下一代人有或多或少的看不慣，比如美國二戰后“嬰兒潮”，被稱為垮掉的一代。正是這垮掉的一代，改變著科技史的進程！讓我們看看垮掉的一代里面都有誰？比爾?蓋茨、喬布斯！

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今天，還有扎克伯格、馬斯克也在改變著世界。

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錢學森28歲時就已經是世界知名的空氣動力學家，牛頓22歲就奠定了微積分的理論基礎；愛因斯坦提出相對論時僅28歲。

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改變世界的從來都是年輕人！

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?70后覺得80后“不靠譜”；80后認為90后“非主流”；90后認為00后“二次元”。每一個時代都有鮮明的特點，每一代人也都有自己的價值觀和世界觀。華為尊重個體差異，不統一思想，只為共同的目標而群體奮斗！我們認為，90后不僅不是非主流，而是我們這個時代的弄潮兒！

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改變世界的就是你們！

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我們需要什么樣的人才？

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胸懷世界：愿意迎接世界性的問題和挑戰，在解決難題、面對挑戰的過程中，提升自己的視野和胸懷。“最優秀的人解決最大的問題”，真正的人才，不會愿意在一個平庸、安逸、缺乏挑戰的環境中虛度光陰。

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堅韌平實：不浮躁、不急切、愿意一步一步走向成功。期望一夜暴富、一夜成名的人才，接受不了我們，我們也接受不了。心態浮躁對ICT行業有極大的破壞力，我們提倡工匠精神。

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洞察新知：變革時代，惟一確定的就是不確定性，我們只有不斷地學習、發現、認知和理解，只有這樣才能駕御這個世界?

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英雄不問出處，出處不如聚處

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在華為是“英雄不問出處，貢獻必有回報”，但我今天要說的是“出處不如聚處”！

“出處不如聚處”是清朝梁同書的名句，是說原產地再好，也要有一個好的聚集地。

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人才是因為聚集才產生價值。清華是一個偉大的人才聚集地，在這里，以知識論英雄。華為更是年輕人的好聚處。因為，只要是敢拼、敢闖，聽見槍聲就想沖鋒的年輕人，華為就給予最好的機會；責任結果好，成長潛力大的年輕人，華為就會給予最好的待遇，我們要的就是“首戰用我，用我必勝”的精兵強將。

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華為的人才觀：

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第一、打開組織邊界：炸開人才金字塔尖。傳統戰爭，是機械化集團軍作戰。現代戰爭卻是“班長的戰爭”，華為的組織架構就是在適應現代化作戰方式的轉型，讓聽得見炮聲的人呼喚炮火。

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隨著華為的組織結構變革的深入，“班長”將有更多的作戰能動性和更廣的作戰半徑，以及更高效的炮火支援。

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第二、跨越專業邊界：人才循環流動。未來世界的創新點將越來越多地出現在邊緣科學上，因此，我們也在培養跨界的人才。在華為，我們在人才培養機制是“打破專業界限”，“打破崗位界限”，通過人才的有序流動，跨崗輪換，培養面向未來的“之”字形人才。

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第三、突破發展邊界：以責任結果為導向。

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不拼爹，不拼媽，一切看貢獻和能力。干部選拔沒有年齡、資歷標準，只以責任結果貢獻為考核標準。

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金子其實不發光，選擇比天賦重要

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“是金子總會發光”，同學們知道是從什么時間開始出現的嗎？有人說是尼采說的，如果真是這樣的話，世界人民喝這碗心靈雞湯已經100多年了。

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金子并不是發光體，把一塊金子把放黑屋子里，哪有光輝呢？清華的同學們，都是精英中的精英，都是學霸中的學霸，在你們面臨畢業，在人生的岔路口，選擇什么樣的平臺，往往比天賦本身更重要。

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華為如何讓金子發光？

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首先，在華為，可以讓你擁有全球視野。近三年，約有700名全球頂級科學家加入華為。加入華為，你將站在公司的全球化平臺上工作與思考，與牛人一起共事，你也可以成長為牛人！

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華為把人才放到全球平臺去打磨，金子折射陽光的機會就大了。

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在華為，我們不論資排輩，年輕也能當將軍。現在的華為，60%的部門經理是85后，41%的國家總經理是80后，我們還有80后的地區部總裁。在華為，3年，從士兵到將軍，不是神話。

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宰相必起于州郡，猛將必發于卒伍。華為在實戰中選拔人才，通過訓戰結合培養人才。華為的英雄都是在泥沆中摸爬滾打打出來的。華為不論資排輩，所以華為的英雄“倍”出不是一輩子的輩，而是加倍的倍！

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華為用最優秀的人，培養更優秀的人。華為的培訓體系十分完善,我們是像戰斗一樣訓練。

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新員工培訓，幫助你理解公司、快速融入；優秀員工，戰略預備隊培訓，循環積累專業能力；初級、中級管理者，通過干部發展項目，完成管理者的轉身；還有高級管理者，通過研討班提升視野，理解戰略、踐行核心價值觀。

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按價值定薪：牛人年薪不封頂

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華為應屆生招聘的定位不是招“學徒”，而是招“最優秀”的學生。

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我們已經不是來簡單地補充人手，而是來招聘潛力無限的戰略儲備型人才，以應對將來的不確定性。

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以前，我們是按學歷定薪。從今年起，華為將按價值定薪。充分考慮優秀學生的潛在貢獻價值，特別是牛人年薪也不封頂。簡言之，你有多大雄心、有多大能力、有多大潛力，我們就給多大薪酬。

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在華為，奮斗越久越劃算，工資變成零花錢。華為的薪酬水平高于行業普遍水平，除了工資、獎金以外， 長期激勵計劃的收益，隨著你的責任及貢獻，將在在你的年收入中占很大比例。

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到華為，短期暴富是不可能的，但只要你腳踏實地，與華為一起成長，分享成長的收益，并不是難事。

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華為堅持知本主義，知識就是資本，過去資本雇傭人才，現在人才雇傭資本！

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持續奮斗、創造價值是年輕人的責任與義務！

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在華為，人人都是合伙人。在華為，你不是為華為打工，你是為自己創造價值。

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華為近30年的英雄劇場，上演的正是“個人英雄”與“群體英雄”的交響樂，我們在群體創造，群體奮斗的過程中，共享成功，共享利益。

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持續奮斗、創造價值是年輕人的責任與義務！歡迎大家加入華為，與我們一起領跑。

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附：【孟晚舟】任正非之女：我為何在華為保密身份了20年？

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孟晚舟是華為技術有限公司董事、首席財務官（CFO），而她的另一個身份——“華為CEO任正非的女兒”也在這兩年逐漸公開。在成為CFO之前，她曾在華為蟄伏了20年，且身份一直保密，那么，孟晚舟為何要這么做呢？

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初入華為手忙腳亂，曾轉錯電話

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孟晚舟是任正非和第一任老婆孟軍的女兒，孟晚舟是跟著母親姓的，2013年首次走到臺前的孟晚舟，一亮相，就顯得自信、明媚。

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可走到臺前的路，她卻用踏踏實實的一步步走了20年。很多對華為熟悉的人都曾經想象過這個時刻，可當這個“決定性的時刻”來臨時，卻又好像如此自然。

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辛酸苦辣，智者自知。或許因為華為是中國最具國際競爭力的公司，她的父親任正非又被公認為是中國“教父”級的商業領袖；在這些耀眼的光環下，孟晚舟注定無法同出入深圳、北京或紐約寫字樓的普通職場人士一般成長——但其實她的職業成長路徑卻也并無不同。

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在她發表在華為內刊《華為人》的一篇文章中，她以細膩的文字描述了自己早年的成長。“我大學畢業后進入華為工作。最初的幾年，我和另外三個女孩承擔了總機轉接和文件打印等工作，瑣碎且辛苦。那時候，公司的總機是一個有著密密麻麻鍵盤的平板，足足有一張辦公桌那么大。每當電話進來，紅紅綠綠的信號燈就會不停閃爍。手忙腳亂的我，不知道曾經轉錯過多少電話。1996年，公司第一次參加國際通訊展，我隨團去了莫斯科。領導讓我把美金換成盧布，我和另外一個同事拿著一摞美金去街邊兌換。當好幾十捆盧布從窗口里塞出來時，我倆第一次感受到匯率的放大效應，哪里敢站在街邊點數，抱起來就往賓館狂奔。回到房間，鎖好門，仔細點數才發現少了100美金的盧布。領導理解我們當時所處的環境，并沒有過多責難。”

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之后，她從財務部的最基層做起，歷任國際會計部總監、香港華為財務總監、賬務管理部總裁、銷售融資與資金管理部總裁等職，直到2011年4月，華為首次發布年度財報，同時公布了公司董事會成員的姓名、照片以及簡歷，其中一位年輕女子格外引人注目，她就是出任CFO一職的孟晚舟。由此，她不能繼續低調。

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我要讓華為成為偉大的公司！

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2014年再次站到臺前的孟晚舟，依然語速急促，但她已經學會習慣和應對這種時刻。喜歡爭論和挑戰的她，已經可以很好地應對媒體的追問。不僅于此，20余年成長經歷積累的個人商業智慧，也開始逐漸顯現。

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持續創新、開放合作、包容是華為公司的核心價值觀，同樣也是她的管理智慧。

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孟晚舟還在一篇文章中闡述了自己所理解的包容：“就是懂得接受和欣賞別人與自己的不同。”她覺得包容正是人與人相處的潤滑劑。“站在對方的立場上思考問題；鼓勵別人分享不同的感受和意見；嘗試有底線的適度退讓；在不違背原則的前提下有所彈性；接受不同價值觀的共存；理解比你還固執的下屬；欣賞他人之長，尊重他人之短；尊重別人的信念，即使在你看來多么匪夷所思；接受別人的過錯，允許在一定的時間內修正，而不是放縱別人的過錯，或者步步緊逼。這些都是我們要學會的包容。包容，是一種胸懷，更是一種幸福，包容別人，其實也是包容自己。”

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我是這樣管理華為的

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在內部，華為正在推進組織變革，激活組織，加大向一線的授權，讓聽得見炮火的組織更有責、更有權；內部管理運作從以功能部門為中心向以項目為中心轉移。并通過簡化管理有效降低了內部運作成本，在加大研發投入的同時，實現了營業利潤率的提升。

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而孟晚舟對于提高內部運作效率與效益，也有自己的思考與分享——糾正“錯配”是她在這方面的智慧總結。

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從管理角度，她提出，“當我們抱怨項目經營不好的時候，是否認真想過：我們從激勵、任用、評價的角度，是否真正能夠有效支撐基礎經營單元的需求？少將連長的機制怎么落實？板凳要坐十年冷，我們的利益分配，不應該只關注技術創新、浮在水面上的崗位，還應該看到那些沉在水底，十年如一日從事基礎工作的崗位。”

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成功秘訣：不要讓父母的光環遮蔽住自己的能力

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以孟晚舟為代表的華為管理智慧正在被華為主流價值觀認可，她在用實際行動去證明自己擁有面向未來的智慧。當你做的好的時候，沒有人再在乎你是否是任正非的女兒，而她自己也從來沒有因為這層身份而自傲或狂妄。

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不故步自封、不驕傲自滿、不自怨自艾，把自己當做一個普通女性去經營事業，是孟晚舟蟄伏華為二十年領悟到的職場秘訣，更是她成功的秘密。無論何時何地，都要保持平常之心，不要讓父母的光環遮蔽住自己的能力，而要用自己的努力讓家族增輝。

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