對于銷售人員的勝任力分析，我們從影響能力、成就動機、堅持不懈、客戶導向、人際交往、自信心、分析式思維等七個進行建模，不同的模塊采用不同的權重，最終得出銷售人員的勝任能力。

一、影響能力

定義：運用數據、事實等直接影響手段，或通過人際關系、個人魅力等間接策略來影響客戶，使其接受產品推薦并可能產生購買行為的能力。

關鍵點：采取各種手段說服客戶接受產品推薦并購買。

二、成就動機

定義：指個人有強烈的追求工作成功的愿望，不斷設定挑戰性的目標挑戰自我，關注自身職業生涯的發展，追求事業的成功和卓越。

關鍵點：有事業心，設定高標準的自我挑戰目標，與他人競爭，追求工作精益求精。

三、堅持不懈

定義：指個人堅定不移地沿著既定的目標前進并持續關注目標，即使遭到拒絕和失敗，也能克服外部和自身的困難，堅持實現目標。

關鍵點：在遇到困難時不放棄，能嘗試多種方法去克服困難。

四、客戶導向

定義：能夠關注客戶和客戶不斷變化的需求，竭盡全力幫助和服務客戶，為客戶創造價值。

關鍵點：關注客戶需求，盡力解答客戶問題，全心全意為客戶服務。

五、人際交往

定義：與客戶建立或維持友善、和諧關系的能力。

關鍵點：與客戶建立和維持關系的意識和親密程度。

六、自信心

定義：相信自己有能力或采用某種有效手段完成工作任務、處理困難情境或解決問題的信念。

關鍵點：相信自己的能力和判斷，敢于挑戰沖突，堅持己見。

七、分析式思維

定義：通過把整體分解為部分來認識事物的能力，即對面臨的問題和情況進行前因后果的逐步推進式分析的能力。

關鍵點：將問題整體分解為部分，進行因果關系分析，重要性排序，方案判斷和選擇。

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