商業法則，說到底就是關系的法則。或者說，商業經營的結果就是關系經營的結果。也許很多人不會同意我的觀點，感覺經營關系是短視行為，小人行為，擺不到桌面上來，但在我看來恰恰相反。

你有沒有關系，有什么樣的關系，與你的人際技巧沒有太大的關系，而與你的境界有很大的關系。或者說，你要有一個好的關系，首先要做的是提升自己的境界和格局，而不是去學習和掌握什么人際技巧。

懂得滿足他人的需要

一個有道德感的人，會是一個了解他人并盡自己能力滿足他人需要的人，在他人需要幫助的時候，在他人擁有機會的時候，不遺余力地給予支持和幫助，為他們助威、為他們吶喊。不管他自己心里是如何想的，相信他的無私最終會得到好的回報。

唐駿在微軟工作期間曾經與勞麗·羅娜特分別領導著一個團隊。羅娜特女士工作十分努力，唐駿在看到他們的團隊做出了可喜的業績后，唐駿就主動向公司上級領導提交了一封表揚信，使羅娜特女士得到了應有的提升。而且，每過一段時間，唐駿都會給她發郵件問候：“我的部門之所以會有今天的成就，要感謝你對我們的幫助……”。最后，唐駿能夠回到中國大陸來發展也多虧勞麗·羅娜特的極力推薦。

回首現在的職場，有太多的人不是注重相互之間的互助互贏，而是相互拆臺，互不服氣，看到別人有成績就眼紅，背后說風涼話，看到他人有機會就著急，也要進去爭一爭，這種容不得他人比自己好，容不得他人有起步的心態，是非常不明智的。可以這樣說，窩里斗最好的結局也僅僅是大家都不落好。

一個人的成功與他周圍人的成功有很大的關系，當你看到他人有了成績，有了機會的時候，要由衷地贊揚他們，要積極地伸出援助的手，為他們出力，為他們祝賀。他們一旦獲得成功，就會由衷地感激你，在你需要的時候，就會出面為你說話，為你出力。

懂得讓他人獲得好處

人與人之間就是一種利益關系，不要相信這個世界會有免費的午餐。他人為什么喜歡你，他人為什么恨你；他人為什么追隨你，他人為什么拋棄你，等等，這一切都是因為“利”在其中。

胡雪巖幫助左崇棠籌集糧草時，左崇棠通常是買糧不給現錢。胡雪巖又沒有更多的錢墊付，就找漕幫的尤五幫忙。尤五和糧商有長期的合作關系，只要尤五出面擔保他就能夠從糧商那里借來糧食。胡雪巖找到尤五說：“你借我糧米讓我來暫時替你保管，當你認為什么時候出手對你最有利的時候，你開一個價錢，我就結帳給你。”尤五聽胡雪巖這樣說心里暗喜，感到有利可圖，就同意了胡雪巖的建議。胡雪巖依靠尤五的支持為左崇棠提供了源源不斷的軍糧，并獲得了左崇棠的信任，最終左崇棠把軍需采購的任務悉數委托給了胡雪巖。

曾仕強教授非常贊賞胡雪巖的做法，他認為：“一個人要請人家幫你忙，千萬記住胡雪巖的做法，就是要站在對方的立場來考慮事情，而不是只替自己打算盤。”

被評為2007年度全國十大杰出青年的安踏掌門人丁瑞忠，在談到他成功的原因時，這樣說道：“51%與49%是父親教給我的黃金分割比例。他很早就告訴我，做每件事情都要讓別人占51%的好處，自己占49%，長此以往，就可以贏得他人的認同、尊重和信任。”

你要想與他人建立良好的關系，就要懂得讓他“有利可圖”，無利可圖，只是白白忙活，是沒有人愿意和你長期交往下去的。

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