1、今天這個話題相信是許多企業管理者最關注的，先表個態，我們反對將部門利潤核算結果與個人獎金直接掛鉤，但是這并不意味著部門利潤核算結果和個人獎金沒有關系。
2、我們建議，企業可以由部門和個人的評價等級來決定獎金的額度，這樣做既簡單合理，又能起到一定的激勵作用。具體做法：
3、第一步，年底根據企業總體經營利潤的增減情況，設定年度獎金的規模，獎金金額可以用員工月工資總額的倍數來表達。第二步，對管理者和員工進行業績評價定級。通過對部門管理者和員工過往一年的工作業績的評價，確定每一個員工的（A~E）業績等級。我們建議采用部門內評價及公司內同級排隊的方法提出每一個員工的業績等級方案，之后由高管團隊或人力資源委員會進行民主評議，最終確定每一個員工的業績等級。
4、第三步，決定等級系數并計算獎金。等級系數是對應業績等級的獎金系數，是計算獎金的核心變量，企業可以根據領導意志或高層協商結果決定等級系數的數值。比如，我們可以把A、B、C、D、E五個等級的等級系數定為1.5、1.2、1.0、0.7、0.0，也可以適當調高或調低系數。
5、有了這個等級系數的數值，計算每一個員工的年終獎=XX員工月工資×平均獎金月數×評價等級系數。這種做法簡單、高效、公平，而且可持續。這個做法與稻盛和夫老先生倡導的“實現蓄水池式經營”的思想是一致的。
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