講到中國這四十年來的風云人物，馬云不可不談，并不是因為他的事業有多么成功，財富有多么驚人，而是因為他的商業行為對中國乃至世界都產生了深刻的影響，而他如同齊天大圣一般，“攪得周天寒徹”的性格，也為中國的企業家界帶來很多啟示。

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有一個很有趣的比較，同為出自中國的世界級企業家，任正非和馬云有著截然不同的行事風格，任正非沉穩寡言、高瞻遠矚的形象更符合人們對于企業家的定義；馬云卻恰恰相反，越是冠蓋如云的國際場合，他越是興奮，越要成為全場的焦點；他走遍世界，所到之處均刮起一股“阿里巴巴旋風”；面對各國政要，他也毫不拘束，稱兄道弟，言笑晏晏，甚至加拿大的總理都來請他幫忙賣龍蝦；即使面對特朗普，馬云也能翻臉不認人，宣稱曾經許下的“為美創造百萬就業”的承諾隨時作廢，其所作所為，簡直就是一個現代版的齊天大圣，完全不按牌理出牌。

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從貴州大山、行伍生涯，到深圳下海最終走出國門，研究任正非的成長軌跡，我們會發現尚且有跡可循。但馬云就不一樣了，他就是一個從石頭縫里蹦出來的孫大圣，一個不世出的奇才怪胎，至于說孫大圣的道行究竟從何而來，誰也說不清楚，我在這里試著分析一下，姑妄言之，各位看官也就姑妄聽之吧！

01

李天王遇上孫悟空

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我最早對馬云的印象是在2001年左右，當時互聯網創業熱火朝天，報紙上連篇累牘的報道，電視上也經常有類似的訪談。

有一天我突然在電視上看到一個長相奇怪的老兄，操著一口浙江普通話，說話很幽默風趣，他在電視上講“什么是風投？風投不是爹，也不是媽，風投是舅舅，如果一個人很可憐，我們都說他姥姥不疼，舅舅不愛，說明舅舅就是自家人，錢拿了是不用還的”，這就是當時在北京做黃頁的馬云，幾句話下來，讓人印象非常深刻，我從此知道了馬云這號人物。

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至于日后馬云和郭凡生的那段公案，我也很了解。我和郭凡生很熟，郭是一個典型的“白富美”，高干子弟出身，又是名校畢業，而且在體制內混得也是春風得意，從體改委下海的時候，他就已經是司局級干部了，再加上口若懸河，門路通達，當兩個人以同樣的角度切入互聯網信息行業時，沖突自然不可避免。

而且郭凡生打死也不信自己可能會輸給一個尖嘴猴腮的浙江小子，就像儀表堂堂的托塔李天王看不起潑猴一樣。在那場爭斗中，的確郭凡生占據了主場優勢，可謂意氣風發，乘勝追擊，馬云只能灰溜溜的敗走麥城，走的時候郭凡生還是不依不饒的撂下狠話，說這事沒完云云。

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然而我當時就下了判斷，別看馬云暫時撤退了，最后肯定是郭凡生輸。北京人總是以為他在京畿坐鎮就能了解全國，天下風云在握，其實他只知道皇城根下的那點事情。北京刮一陣黃土，他們就以為全中國人民都蒙灰了，這種莫名其妙的優越感就是皇城根的人跟下面最大的差別。

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所以北京這塊土地肯定是成長不起來互聯網企業的，官商勾兌、打太極那套體制內的玩法和互聯網天生就不搭界，只有廣東或者浙江這樣的地方才能產生偉大的互聯網企業。

就像當年的紅色革命根據地晉察冀、陜甘寧等，無不在國民黨統治薄弱的幾省交界處，互聯網創業也是這個道理，忽悠的話可以去北京忽悠，但踏踏實實干活肯定不行。

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果然，時間是最好的老師，我和馬云正面打交道的時候，已經來到了2006年，在廣東一家媒體舉辦的活動上，我曾經給馬云頒過獎，那個活動叫《生在60年代》，我作為特邀嘉賓給60年代的代表馬云頒獎，那個時候的馬云還只是略有薄名，穿著蹩腳的西服，興沖沖的來參會，會間我們聊了幾句，他一如既往的幽默中還著不住背后的青澀。

誰能想到這位其貌不揚的老兄日后會一騎絕塵，揚名立萬，如果說2006年以前的馬云多少帶有一些傳銷講師那種忽悠氣質的話，2014年在美國IPO路演中的馬云，則完全是一副君臨天下、縱橫捭闔的風范了。到如今，更是成了中國的形象大使，中國企業家風靡世界上的一張名片。

02

孫大圣的翅膀

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作為互聯網大佬，馬云是一個異類，沒有光鮮的履歷，也沒有名校的背景。馬云自己曾說過一句話，他不懂技術，也不懂互聯網。那他為什么能抓住互聯網浪潮的機遇，而沒有選擇做別的生意？這是一個很有趣的問題。

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說起互聯網，從最初的搜狐、網易、新浪三大門戶網站，到后來的“BAT”，快速迭代的時代總會產生很多幸運兒，但幸運也有短和長的區別，如今的門戶網站已經黯然失色，即使是同為“BAT”的百度，與“AT”兩極遙不可及相隔著的，不僅是2000多億的市值，還有整個互聯網的江湖。

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在我看來，這和人的活法有關，人在世界上大致有三種活法，點、線、面。有的人抓住一點，不計其余，比如說張朝陽，抓住一個時代的痛點，他就能迅速成為門戶網站最大的受益者。

但是伴隨社會前進的步伐，他必須承擔被淘汰的風險。因為畢竟點上的觀察尺度太有限，很難做到與時俱進，超越自我。

就像凱文·凱利說的那樣：“在當今這個時代，構成最大威脅的對手一定不在行業內，而是那些行業之外你看不到的競爭對手”。這句話在互聯網行業已經被驗證。

阿里在支付領域被微信以“春節紅包”的形式偷襲，百度在搜索領域被今日頭條以信息流的方式挑戰……在其他行業，如制造業、服務業、餐飲業，一生懸命不失為一種令人稱道的活法，但在快速變化的互聯網行業，這條路會越走越窄。

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除了張朝陽，丁磊、李彥宏也是如此，他們三個代表了一類典型的互聯網創業者。喝過洋墨水的高材生們，把西方世界的idea和技術與理工男先行先試的行動力結合在一起，再嫁接到中國的巨國市場中，伴隨著中國經濟的快速膨脹，這批一夜成名的幸運兒們也成為早期互聯網神話故事中的男主角，成為中國的英雄人物。

其成功的秘訣，無非還是復制和克隆。作為點上的專家，他們曾占領了時代的高點，但如果不能夠自我揚棄和升華的話，危機遲早會到來，更大的挑戰還在后頭。

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和他們相比，馬化騰就有些不同了，他沒有留過學，也不是個純粹的理科男，他立足于深圳這個純粹市場化的城市，這里魚龍混雜，沒有文化藩籬，氣氛自由，各種賺錢的點子像雜草叢生，商業氣息極其濃厚，一個人很難沉下心來搞學術，馬化騰當年在深圳讀書，就成天想著怎么賺大錢，才有了后來的騰訊。

所以深圳很難產生好大學，鳳凰大學到這里都變成了野雞，成了商學院，就是這么一個地方，在逐利中驅動創新，現在居然成了一個硅谷加華爾街加香港的集合體，既有資本，又有創新，這在全世界都找不到。

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雖然也是靠拾人牙慧的社交起家，但騰訊沒有止步于此，而是依托于社交走向縱深，從qq到微信，再到產業生態的布局，彼時的“抄襲大王”，如今已經實現從全民公敵到寡頭一極的轉變，馬化騰在線上可以說走得很遠。

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這條線就是流量，如何占據更多的用戶時間，是互聯網時代重要的課題，龐大的騰訊帝國正是依托流量這條縱貫線而生，超過十億規模的流量也成為騰訊最堅實的護城河。

馬化騰之所以比上文三位走得更遠，在我看來，其原因也很有趣，正因為他不是理科男，不靠技術吃飯，所以他就可以更加開放。能走長的人，往往在點上的專業性不強，不夠高大上，這樣反而有更大的空間。

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到了“孫大圣”馬云，就更荒唐了，他不懂技術，更沒有專業背景，完全就是一個外行，他就是個想創業的商人，什么都沒有，要錢沒錢，要背景沒有背景。

如今人們對于聚光燈下的人物，似乎總有一些陰暗的心態，期望找到一些其成功背后的齟齬，以說明自己的蹉跎主要是因為沒背景。江湖總有風傳馬云的父親是高干云云，這純粹是扯淡，他爹擔任的最高職務就是杭州戲曲協會的主席，一輩子癡迷唱戲。

要說父輩對馬云的影響，可能是表現欲吧，今天的馬云總想上臺表演表演，之前唱歌跳舞也就罷了，最近玩票都玩在電影上去了，很多明星也很給面子的來捧場，也算是圓了他少時的舞臺夢吧，但要說父輩對于馬云商業上的影響，可以說幾乎沒有。

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沒有專業、沒有背景，沒有原始積累，馬云成功究竟靠的是什么呢？

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平心而論，馬云并非一個傳統意義的商人，很多人把馬云的成功稱作屌絲的逆襲，其實除了長相外，馬云各方面的能力絕對遠勝于旁人：

大學時期就擔任學生會主席、杭州學聯主席，一畢業就進入高校任教，任教期間就評過杭州十佳教師，90年就受交通廳的委托去美國，95年就受外經貿部的委托全程接待楊致遠，普通人怎么可能做得到？

換句話說，在大眾認識馬云之前，他早就已經成功完成了由普通人向成功企業家的蛻變。

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即使是其貌不揚，也很難說是多大的缺點。中國有句古話叫做“郎才女貌”，好像男人有沒有“貌”并不重要，有才華就夠了，但事實并非如此，中國還有另一句古話叫做“以貌取人”，尖嘴猴腮、獐頭鼠目、形貌不佳的人，在古代即使考過科舉也不能做官的。

太多的丑人像鐘樓怪人卡西莫多一樣，從小遭人白眼，被人嘲笑，他們承受了超乎一般人想象的偏見和壓力，因此絕大多數變得自卑、孤僻、逐漸邊緣化，只有極少數人能把嘲笑變成自嘲，這就很了不起了，自嘲是一種非常強大的力量，它直接反映了一個人的心理素質和抗壓能力，鍛煉了一個人極強的爆發力和彈性。

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這種人在奚落和嘲笑中長大，但當他把奚落變成動力，把嘲笑變成自嘲，自嘲變成幽默，幽默又導向智慧，智慧最終會產生大師。馬云就是典型的代表，在被嘲笑中長大的他，像孫悟空一樣，反彈能力極強，只要從石頭縫里面蹦出來，就能大鬧天宮。

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除了相貌，要是再說缺點的話，就是不夠專業了，馬化騰好歹做過軟件工程師，馬云則是完全不懂。有一種說法，說馬云不如李彥宏和馬化騰那么懂技術，就認為阿里的技術最差。

但馬云說，正因為自己不懂技術，所以阿里的技術才是最好，對技術人員很敬仰，尊重和熱愛技術；也正因為這種不懂，他才能夠對人間百態、世相人心的感受比別人更加立體，更加豐滿，所以他是在面上生活的。這種人的存活率很低，絕大多數都是人浮于事、淺嘗輒止，但是一旦成活了，就是開天辟地的人物。

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如果說尊容欠奉和不懂技術是馬云的兩個“缺點”的話，那么馬云同樣有兩個非常突出的優點：

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第一就是他的講演才能。這是個需要忽悠的時代，小至對員工的激勵，中至對投資者的拉攏，大至市場的拓展，都需要忽悠能力。把故事講圓，講好聽是需要天賦的。

馬化騰也罷，李彥宏也罷，雖然字正腔圓、普通話很好很利索，頭發油光水滑，說話滴水不漏，但毫無個性化、煽動力可言，甚至有些老兄話都說不清楚，讓他們說話是很痛苦的事情。

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在整個互聯網界，論及口才，我認為沒有能超過馬云，今天的發布會紅人羅永浩，包括昨天的演講高手賈躍亭等等，和年輕時候的馬云比，簡直差遠了，即使現在馬云已經有所收斂，那也是金句頻出，好戲連臺。

在互聯網時代，從愿景變成產品很容易，聚人氣才是關鍵，所以導流是個大學問，口才就是生產力，馬云具備了幾乎所有人都不具備的強大生產力。

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馬云的第二個優點，就是講一口流利的英語。試玉要燒三日滿，辨材須待七年期，早年還沒有出頭的馬云，不管學校水平如何，但是總算是認真學了幾年英語，其英語水平真是沒說的。

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這里面我想起一個小故事，我在大學讀書的時候，同學經常抱怨，為什么重點大學里面漂亮姑娘那么少，而次一些的學校里面美女如云。我跟他們講，虛榮的鮮花需要恭維的牛糞。

女人天生就需要恭維，從15歲豆蔻年華開始，美女總會被各種狂蜂浪蝶追逐，侵擾和絞殺，能夠靜下心來的少之又少，所以能考上重點大學的幾乎都是丑女，沒有人去騷擾，只能讀書聊以自慰，所以說“好男無好妻，賴漢娶仙女”。

馬云學英語也是這個道理，學校又不好，尊容也欠奉，他只能下功夫讀書，再加上語言天賦秉異，馬云的英語自然練了出來。

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講演能力加上英語水平，這兩只翅膀承載著馬云越飛越高，飛到了達沃斯，飛到了聯合國，飛到了世界各地，成為了中國的形象大使，和各國政要名流們稱兄道弟，當然這也帶來了另一個笑話，馬云屢屢在各種重要場合出席，讓很多老外都認為中國人就長這個樣子。

其實這是一個嚴重的誤會，國內比他高大俊美的多得是，像搞互聯網這幾個老兄，馬化騰、李彥宏這些都是一表人才，苦于拿不出手。

像李開復這些人，英語不錯，也挺能說，一身行頭穿戴上也能拿得出手，但那種激情四射和縱橫捭闔的演講能力，和馬云的差距，簡直不可以道里計。

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尊容欠奉導致的幽默達觀，專業不通導致的開闊視野，再加上流利的英語和極佳的口才，這可能就是馬云這個孫大圣道行的秘密所在吧。

03

“三”“五”個浙江

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然而孫悟空再無法無天，終歸是石頭里蹦出來的，如果說馬云是孫悟空的話，那么這塊石頭就是浙江。千萬不要小看浙江這塊土地，這可是全球最大的小商品海洋、中國民營經濟的大本營，也只有在這樣的環境中，才能誕生馬云這樣的怪胎。

我曾擔任過浙江商會的總顧問，從99年給宋城集團做策劃，跟黃巧靈他們都比較熟，后來又參與了溫州、臺州、寧波、金華，甚至杭州的策劃，2001到2010十年間，我幾乎跑遍了浙江的山山水水，對浙江省下了很大功夫來研究。對外而言，全世界有三個浙江，對內而言，浙江又可以分成五個板塊。

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所謂三個浙江，指的是本土浙江、中國浙江和海外浙江，這三個浙江各有3000萬人，我曾經開玩笑，我的老家貴州在全國各地也有起碼上千萬人，但是很遺憾，我的貴州老鄉很多是出去打工的，而浙江人只要有點條件，總想自己做老板，因此身家百把萬上千萬的浙江籍小老板，簡直是遍布全球各地。

這真是讓人感慨，多少年來，浙江都是出俊才的地方，陸游、王陽明、魯迅、金庸這樣的才子說不上俯拾皆是，總歸是一派儒雅風流。結果現在浙江人都跑去經商了，碩果僅存的文化人余秋雨，還是被很多人嘲笑的對象。但欣慰的是，無數極富商業頭腦的浙江人投身于市場經濟的海洋，構成了中國經濟的又一個發動機。

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所謂五個板塊，指的是浙江內部的分野，第一個板塊是農耕文明時代的典型浙江，我們管它叫金粉之地，富饒江南的代表——杭嘉湖平原，就是杭州、嘉興、湖州。

綾羅綢緞、詩詞歌賦、輕歌曼舞、煙柳畫橋，各種美好的詞都能用在這里，這也是文人心中的人間天堂。但在改革開放以后，一直到2000年前后，這片區域卻一直沒什么起色，甚至有些衰敗。

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雖然衰敗，杭嘉湖平原卻一直很看不起旁邊的溫臺地區，就是溫州和臺州。因為這里在歷史上屬于三不管地帶，是海盜和倭寇的大本營，民風彪悍，自力更生，重商輕政，投機取巧。溫臺人在和平時期出海經商，一旦禁海就去當“快樂的海盜”。

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我曾經采訪過前浙江省委書記李澤民，當時浙江人都說他左，后來他對我埋怨到：“不是我左，而是陳云同志每年冬天都待在杭州，一邊聽評彈，一邊盯著我哩，溫州的日子好過，我就難過。我的日子要想好過，他們就得難過”，這種打壓持續了很長時間，直到小平第二次南巡以后，溫臺才真正的走上前臺。

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第三塊地區是寧紹平原，寧波和紹興，寧紹正好介于兩者之間，既不像杭嘉湖是魚米之鄉、金粉之地，也不像溫臺海盜橫行、生性強悍，但他把這兩者結合了起來。紹興自古以來就是文人薈萃，當溫臺輸出海盜或者遠走南洋的時候，紹興就輸出師爺。

這個地方儒雅之氣還是很濃的，鋌而走險、作奸犯科，打家劫舍的事情不想干，生存壓力又大，所以紹興人只能好好讀書，學得文武藝，售予帝王家，因此全中國最大的師爺輸出地就是紹興。

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周恩來家其實都是有師爺傳承的，年少時周恩來跟著家人一路地北天南，從淮安到了東北，其實就是師爺之路，而周恩來日后也成為了全中國全球最大的師爺。

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和紹興比，寧波的文化氣息相對淡一點，更重視商業，如果說紹興是一瓶很好的女兒紅，寧波就是更烈一點的黃酒，它的城市口號就是“書藏古今，港通天下”，寧波雖然也出過王陽明、余秋雨這樣的人，但骨子里更喜歡的還是經商。

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近代以來，寧波人主要的活動地點是上海，第二次鴉片戰爭后上海的崛起，為寧波人展現才華提供了舞臺，他們既有溫臺地區人的開拓精神，又有紹興人的那種儒雅，此時的上海，正好出現了買辦行業，寧波人天生就適合做買辦，因此寧波幫快速形成。

19世紀80年代，上海的“寧波幫”買辦已超過“廣東幫”而獨占鰲頭，寧波人支撐起了上海的繁榮和發展，中國第一家機器軋花廠、第一家榨油廠、第一家火柴、第一家機器制造廠、第一家銀行，都是在滬甬商創立的。到今天為止，上海那些成功的商人追根溯源，十有八九都和寧波脫不開關系。

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第四個值得關注的板塊就是金華地區，包括永康、義烏、東陽等，這個板塊的特點也很鮮明，既不靠海，又不臨近通州大邑，交通非常閉塞。

我當年第一次去義烏和東陽的時候，從杭州開車一百二三十公里，居然要四個多小時。最典型的就是東陽，除了鼎鼎大名的橫店外，東陽最大的特產就是包工頭，我曾經和廣廈的老板樓忠福合作過，他就是全國最大的包工頭，粗拉野蠻的根本不像浙江人。

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走出去固然了不起，請進來才是金華人最厲害的地方。匱乏的自然環境讓他們天然有一種作交換的頭腦，義烏有一種貿易叫做雞毛換糖，小商小販走南闖北走街串巷，以紅糖、草紙等低廉物品，換取居民家中的雞毛等廢品以獲取微利。

當雞毛換糖的小販們趕上了改革開放大時代以后，他們就開始居中做創造市場的生意，這就是義烏小商品市場。我后來問寧波人：“你們寧波的制造業那么發達，而且區位也是通江達海，為什么你們沒把市場做出來”？他們說：剛開始我們也想自己做，后來發現做不過他們。

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我想這可能和義烏的地理環境有關，做實業沒有優勢，只能做市場，再加上遇到幾個比較好的官員，能夠制造政策洼地，做到長遠規劃，持之以恒，最后產生了巨大的虹吸效益。

周邊的一些制造業重鎮，像溫州、臺州、寧波、紹興等，都放棄了自己做市場的野望，一門心思做好制造業，然后把市場放在這里，借助這里走遍全世界，當整個浙江舉全省之力借助這個平臺來釋放自己的產品的時候，它不想成為世界級的小商品市場都不可能。

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第五塊麗水和衢州，就相對邊陲一點了，這里靠近福建和江西的三省交界之處，也是土匪亂黨常年出沒的地方，兩個地方經濟談不上多少可觀之處，但是風物很奇崛，也出了不少怪人。

比如說衢州江山縣的戴笠等等，浙江省大概就是這么五大塊，亂哄哄你方唱罷我登場，無論是三個浙江還是五個浙江，成千上萬的小老板們，一起組成了這片市場經濟的海洋。

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小商和電商天生就是同盟軍，小老板就像是花果山的猴兒們，呼喚著孫大圣的到來。馬云恰好擔任了這個角色，依托互聯網，他服務了成千上萬的小老板、草根創業者。其實從最初的黃頁開始，到現在的信息流、物流到金融流融會貫通，馬云一以貫之的思維邏輯都是如此。

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多少年來，這些小老板活在遺忘的角落，我們一直躲避他們。服務業也好，金融業也罷，都想傍大款。而這些大款們，尾巴也翹的越來越高，越來越自以為是。所以馬云說了一句很到位的話“中國80%的金融資源是給20%的人服務的，80%的人接受不了服務”。

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中國民營經濟嗷嗷待哺，而且極具活力。當大家都去傍大款的時候，誰真正能夠服務這些極具活力的、極具創業精神和動力的、在路上的這些企業，誰就是未來的老大。

關鍵是馬云找到了一個為這些草根服務的手段——互聯網。通過互聯網，他開辟了一條新的道路，開創了一個新時代，打開了財富的大門，他自己也成了這個時代的英雄。

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原來我們可能只關注老虎、獅子，從沒關注那些產業鏈低端的“猴子”。但通過互聯網，馬云基本上一夜之間就把成千上萬的個體戶全部整合了。

成千上萬的“猴子”在阿里巴巴這個平臺上“淘寶”，它成了全球掌握“猴子”最多的人。馬云這個美猴王背后，離不開成千上萬只“猴子”的支持，浙江也成為了他的花果山。

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“一個戰士不是戰死疆場就是回到故鄉”，曾經在北京、上海漂泊的馬云，最終回到了杭州，馬云終歸離不開浙江，就像安泰（古希臘神話里的英雄）離不開大地母親的懷抱。

最后馬云也成就了浙江，尤其是成全了杭州，如今整個杭州已經變成中國“互聯網+”最發達的智慧城市，浙江終于又回到了杭州的時代，政治，經濟，人文全部薈萃于此，馬云雖然不懂科技，不懂互聯網，但他懂趨勢，懂人性，浙江這片商品經濟的汪洋大海，最終成為馬云破繭而出、揚名立萬的舞臺。

04

今日歡呼孫大圣

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“今日歡呼孫大圣，只緣妖霧又重來”。今天我們講馬云，他的成功是天時地利人和共同作用的結果，這個是學不來的，能學的是他“跳出三界外，不在五行中”的活法，他不像很多企業家活的那么拘謹，那么畏縮，那么嚴格地遵守士農工商的鐵律，見官大一級，言不由衷，身不由己。

相反他活的很瀟灑很自在，和西方政要的親密就不用說了，即使在中國的總理座談會上，他也能直截了當的說：“我的話可能有些‘刺耳’，有些不太好聽”。總理也馬上隨之表態。

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中國的老板們很多都是當孫子當慣了，一見到權力，就下意識的發抖，要不就是想方設法勾兌，而馬云就是那個不敬天、不禮佛的孫悟空，得志時他是齊天大圣，不得志時他是弼馬溫，是五指山下的潑猴，但絕不是擦鞋舔腳、溜須拍馬的蝦兵蟹將。

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如今不僅僅是互聯網行業，整個中國社會的承受能力和容忍邊界，乃至官場的話語尺度都在發生著深刻的變化。看起來馬云的所作所為帶有極強的個人色彩和偶然性，但這種偶然性的背后，是對縱橫捭闔、汪洋恣肆、有著強大自信的企業家群體的呼喚。

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像任正非、馬云這樣的企業家，錢只是實現其價值的手段，甚至也不能單純用社會責任感來形容，他們更多是在超越國別和政治的層面上，推動民族和社會的進步，這就是企業家的偉力之所在。

所以中國的企業家大可以不必畏畏縮縮，民營企業的發展不止有充分的必要性，更有深刻的必然性。百川歸海，市場經濟必然是最普世的規律，而作為市場經濟的直接參與者，企業家和政治家、科學家一樣，都有著改天換地的力量。

有朝一日，中國能夠成建制的出現任正非、馬云這樣的企業家，且不說規模和體量，更重要的是企業家的氣度和自我認同意識。那無疑宣告著一個偉大時代的到來。

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——北京某電器公司